interview

Общая сумма продаж через соцсети в России в 2021 году выросла на 36%. Люди хотят покупать и покупают, но только у тех, кто умеет презентовать себя и свой продукт или услугу. Психолог, наставник экспертов по продажам и личному бренду Гузель Сафина в своем интервью рассказала, как блогеру или эксперту раскрутиться в соцсетях, может ли бизнес в кризис расцвести и что общего у наставника и “потерянного” времени. 

На данном этапе я позиционирую себя не просто как психолог, а в большей степени как наставник экспертов по продажам и личному бренду. Такая смена деятельности произошла сама собой. Я просто начала более активно проявляться в соцсетях, рассказывать о своих показателях. Ко мне начали обращаться с запросом, как делать такие же продающие сторис, выстраивать личный бренд. Сегодня моя работа заключается  в том,  чтобы помочь экспертам изменить мышление и на этой базе построить воронки продаж, стратегии. Кроме того, я регулярно запускаю образовательные активности: провожу марафоны и групповые наставничества. В ближайшее время  планирую свои знания упаковать в курс.

Наставник - это тот человек, который уже прошел определенный этап, получил ценный опыт методом проб и ошибок. Эксперт может купить его опыт, тем самым сэкономив свое время. Ведь наставник проведет его к цели самым коротким путем.

Так получилось, что после рождения ребенка я не захотела работать в найме. Физически не могла себе этого позволить. Мы с мужем  развелись, когда дочери едва исполнилось два года, еще и поэтому мне было важно уделять ей больше внимания. Первое время после ухода из найма пришлось скитаться с одной работы на другую. Я пробовала себя в разных нишах: запустила бренд детской одежды, занималась организацией мероприятий. Нельзя назвать мои начинания успешными, да и выхлопа с них было немного. В итоге я ушла в глубокий минус. Помню на моей кредитке оставались последние 3600 рублей. Хорошо помню этот момент: я просто села, взяла ручку и начала писать стратегию по заработку. Выписала на бумагу все свои навыки, весь свой опыт. Именно в тот момент пришло осознание, что мне нравится психология. Но психологом я себя позиционировать не могла: у меня еще не было диплома. Пришлось искать более мягкий вход в эту нишу. Выбрала игропрактику как самый логичный и эффективный вариант. Сразу же начала анализировать игры, представленные на рынке. Мне нужно было выбрать такую игру, в которой можно было участвовать с разными запросами. Она должна была быть универсальной и приемлемой по цене. Остановила свой выбор на Лила Чакра. Сам комплект стоил 3600, и купила я его на свои последние кредитные деньги. Через пару недель у меня были денежные поступления за определенный заказ, и мне удалось приобрести обучение по данной игре за 15 тысяч рублей. Перед этим я расписала четкий финансовый план, и уже в первый месяц смогла заработать 50 000 рублей на игропрактике. Через месяц мой доход вырос х2. Я масштабировалась органически: подписчики стали писать мне в директ с запросом на обучение. Тогда же я запустила первую группу, участие в которой стоило 15 тысяч рублей. Так мне пришло осознание, что деньги можно зарабатывать легко. Своими инсайтами я делилась в блоге, ко мне начали приходить эксперты за советами. Всем было интересно, как у меня получается так легко и быстро зарабатывать деньги, как я строю свою стратегию. В этот момент я как раз проходила обучение у Саши Беляковой, на курсе котором мне удалось пробить свой финансовый потолок. Так и появилось ключевое направление моей деятельности сегодня - наставничество. 

Главное отличие - правовое. Дело в том, что игропрактики в России не урегулированы нормативными актами. У них может не быть лицензий, и они могут проводить игры без сертификатов. Если же брать психологов, то должно быть наличие высшего психологического или медицинского образования. Хотя в России с этим не все так однозначно. Бывало встречаешься с такими экспертами, у которых  нет диплома , хотя они и ведут свою деятельность в данной сфере. Конечно, в этическом плане это не правильно и законом не урегулировано до конца. А в случае с игропрактикой, ею может заниматься каждый. Это еще одна причина, почему я зашла в психологию именно через данную лазейку. При этом параллельно я проходила обучение на психолога. Мне изначально было понятно, что игропрактика - это большая ответственность. Недобросовестные “специалисты” из этой сферы могут причинить вред психике человека. Поэтому важно подходить к выбору коуча тщательней. 

В себе я была уверена: на тот момент у меня уже были глубокие познания в психологии, плюс за моими плечами - многолетняя личная терапия и одновременно с этим на тот момент я уже поступила учиться на психолога.

Я просто призналась себе, что очень сильно хочу свободы. До рождения дочери я восемь лет проработала на госслужбе в отделе кадров, но в декрете почувствовала, что называется, вкус свободы. Пришло четкое понимание, что ни за какие деньги я не смогу работать в найме. Дочери было три, когда я уволилась и ушла буквально в никуда. В этот же период на освобожденную энергию начали  приходить возможности. Жизнь закрутилась так, как мне того и хотелось. Так маленькими шагами я начала свой путь к жизни мечты, да и сейчас продолжаю идти.

Часто слышу от многочисленных психологов и экспертов на инфорынке такую фразу: “У меня получилось, и у тебя получится”. Особенно часто данное утверждение звучит в контексте предпринимательства. “Открой свой бизнес, ты однозначно сможешь!” - говорят они. Но это не всегда срабатывает. Мое мнение: если человеку этого не хочется, то не стоит даже начинать. Много людей счастливо живут, работая при этом в найме. В то же время, если у человека есть желание работать на себя, то у него точно получится, несмотря ни на что. Кроме желания у него должна также быть развита ответственность, которую придется взять за себя, свою жизнь, свое дело. Коротко: если есть желание и четкий план, человек может слепить из себя кого угодно. 

Первый совет - нужно проявляться во вне, максимально заявлять о себе. Ведь пока ты играешь в скромнягу, никто о тебе не узнает. Второе - разработайте четкую стратегию и воронку продаж. Продумайте план, что и когда вы выкладываете, с какой целью. Тогда ваш блог обретет “лицо”, а вы сможете транслировать смыслы вместо бессвязных сторис. Третье - выработайте в себе здоровый пофигизм. Научитесь абстрагироваться от мнения окружающих, хейтеров и т.д. Четко следуйте к своей цели без оглядки на то, что говорят о вас другие.

Четвертое - не экономьте на рекламе. Без нее сейчас, к сожалению, никак не пробиться. Прошли те времена, когда трафик прирастал органически, буквально из воздуха. Сегодня это требует определенных финансовых вливаний. Пятое - создавайте свой личный бренд. При этом помните о кардбланше, который у вас есть. В наше время можно по-старинке 1000 лет работать на свое имя, а можно сократить этот путь при помощи наставника и получить первые результаты в течение первых месяцев.

Да, может, но при одном условии: если у него есть огромное желание и если он готов потратить на это большое количество времени. Ведь покупая услуги наставника вы экономите самый ценный ресурс - время. Да и это еще не все. Без наставника велик риск пойти не тем путем и отложить достижение цели. Важно это понимать, если вы решаетесь пройти данный путь в одиночку. 

Кардинальные. Если раньше мне была близка инфантильная позиция, то сейчас все совершенно по другому. После того как я стала мамой и последовавшего за этим развод, обязательства тяжелым грузом легли на мои плечи. При этом ребенок стал толчком к моему развитию, к моей реализации. Если до этого я жила без определенной цели, то после попадания в стрессовую ситуацию мне пришлось принимать взрослые решения. Мой мозг быстрее генерировал идеи и начался мой стремительный взлет. 

Пока мы только планируем переезд. Летом я уезжала в столицу с мыслью пожить на два города. В тот период времени у меня произошло расставание с мужчиной. Но после переезда в Москву мы решили возобновить общение на другом уровне. Так я вернулась в Уфу, и мы начали жить вместе. Сейчас к цели по переезду мы идем вдвоем. Пока в планах посещать Москву наездами, ведь моя дочь пошла в первый класс и проходит непростой период адаптации. Но однозначно, переезд в столицу остается нашей задумкой, которую мы обязательно реализуем.

На самом деле это очень интересная история. После обучения у Александры Беляковой я отправилась на Випасану - это практика молчаний и медитаций. Там то мне и пришло видение, какие качества я хочу в себе развить - а именно, женские. Хорошо помню, как сидела и загадывала, что по возвращению в Уфу начну ходить на моделинг, позирование, женские мастер-классы. Все загаданное реализовалась необычным для меня путем: по прилету мне прислали ссылку на участие в конкурсе красоты - одном из самых масштабных в Евразии. Когда я увидела список мастер-классов, которые будут проходить в рамках данного соревнования, то поняла: вот оно, все то, чего я хотела. Однозначно могу сказать: участие в конкурсе красоты - это был зов сердца. Я совершенно перестала комплексовать из-за своих параметров (у меня невысокий рост) и шла за своими желаниями. Конкурс красоты многое мне дал в плане расширения сознания. Тогда же мне пришло понимание, что я очень люблю сцену.

Весь секрет в личной терапии, которой я занимаюсь уже несколько лет. Плюс я сама обучалась на психолога и знаю, как правильно настроить себя. Что еще мной движет, так это мои желания и мечты. Я обычная деревенская девчонка, которая росла в дефиците, поэтому во мне бушует огромное желание осуществить свои хотелки. А ведь когда ты изо всех сил стремишься к изобильной жизни, то препятствия на твоем пути исчезают. Ты понимаешь, что все ограничения только у тебя в голове. Именно это осознание держит мою уверенность в балансе. 

Человек может изменить все и создать жизнь, о которой мечтает. Я в этом абсолютно уверена. Но для этого у него должно быть большое желание изменить судьбу. Глобально  в судьбу я не верю и своим примером доказываю: возможно все. Я выросла в крошечной деревне с населением в 300 человек. И если бы я жила по тем сценариям, которые были привычны для моего тогдашнего окружения, то вряд ли бы оказалась там, где я сейчас. Все это я смогла изменить благодаря смене мышления.

Исключительно мышление. Здесь вообще вопрос не про деньги. Мышление успешного и богатого человека - это когда у вас нет границ в голове. И себя я тоже всегда причисляла к категории успешных вне зависимости от того, были у меня деньги в кармане или нет. В моем сознании не было ограничивающих убеждений Даже если границы и были, я их всегда старалась раздвинуть и выйти на новые горизонты. 

Конечно же, да. Ведь если у человека есть желание и он при этом предпринимает какие-либо действия, то независимо от внешних и внутренних условий он будет зарабатывать большие деньги, в том числе онлайн. Если рассуждать именно про текущую ситуацию, как раз таки во времена кризисов бизнес может расцвести. Если судить по мне, в подобные периоды я наблюдаю у себя рост в финансах. Трудные времена рождают сильных людей. Так что сейчас идеальное время проявиться и выйти на высокие показатели. 

j